4 Fallen bei Gehaltsgesprächen

Jens Holtmann, Chefredakteur des Informationsdienstes  Einkaufsmanager, stellt Ihnen heute 4 Fallen vor, in die Sie in Ihrem nächsten Gehaltspoker nicht tappen sollten.

1. Zu viel fordern. +6 % bis +10 % vom Brutto-Jahresgehalt sind Standard. Wechseln Sie in eine Führungsposition, sind +15 % drin. Mehr wird selten akzeptiert.
2. Privates ins Spiel bringen. Ein absolutes Tabu. Das neue Haus oder das Kind interessiert Ihren Chef nicht. Außerdem könnte er den Hinweis, mit dem jetzigen Gehalt nicht auszukommen, schnell als wirtschaftliche Inkompetenz auslegen. Und warum sollte er dafür mehr Geld zahlen?
3. Sich mit Kollegen vergleichen. Auch kein guter Tipp. Die Gehälter Ihrer Kollegen können Fantasiezahlen sein. Außerdem besteht in Sachen Gehalt in den meisten Firmen eine mehr oder weniger strenge Geheimhaltungspflicht.
4. Mit Kündigung drohen. Wirkt nur, wenn Sie unersetzlich sind. Doch wer ist das schon?! Auch das Top-Angebot einer anderen Firma zieht nicht. In puncto Gehälter sind Chefs meist gut informiert - sie wissen, was anderswo gezahlt wird.

Extra-Tipp: Vermeiden Sie wenn möglich den Begriff "Gehaltsgespräch". Denn beim Thema Geld schalten fast alle Chefs auf stur. Taktisch klüger ist ein Begriff wie "Entwicklungsgespräch".