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Besiegen Sie den Forderungs-Komplex!
veröffentlicht am 08.10.2010 unter Einkauf
Ein einfacher, aber nützlicher Praxis-Tipp für Sie aus dem Einkaufsmanager:
Einkäufer halten oft ihre Forderungen den Lieferanten gegenüber für unerreichbar. Ist das der Fall, dann haben sie auch keine überzeugenden Argumente in der Verhandlung mit den Verkäufern.
Besiegen Sie den Forderungs-Komplex Ihrer Einkäufer systematisch mithilfe der folgenden Tipps:
Einkäufer halten oft ihre Forderungen den Lieferanten gegenüber für unerreichbar. Ist das der Fall, dann haben sie auch keine überzeugenden Argumente in der Verhandlung mit den Verkäufern.
Besiegen Sie den Forderungs-Komplex Ihrer Einkäufer systematisch mithilfe der folgenden Tipps:
- Verbessern Sie das Marktwissen: Nur wer genau weiß, was in Branchen und Märkten läuft, verhält sich selbstbewusst und kann die richtigen Fragen stellen.
- Forderungen müssen überzeugend präsentiert werden: Blicken Sie den Verkäufer ruhig und offen an. Er muss spüren, dass Sie von der Machbarkeit Ihres Vorschlages absolut überzeugt sind.
- Zeigen Sie auch den Nutzen für den Lieferanten auf, wenn er Ihre Forderung erfüllt.
- Vermeiden Sie Schreck-Wörter: Statt "Preisreduzierung" sagen Sie besser: "die Einkaufsleistung ganzheitlich steigern".
