Mehr Geld verdienen in schwierigen Zeiten

Beachten Sie: Aus der Art und Weise, wie Sie sich in Ihrer Gehaltsverhandlung präsentieren, könnte Ihr Chef Rückschlüsse auf Ihr Verhalten in Verhandlungen mit Lieferanten ziehen. Diese Tipps aus der Redaktion des Einkaufsmanager helfen Ihnen, sich optimal auf Ihr nächstes Gehaltsgespräch vorzubereiten.

4 gute Gelegenheiten
Den richtigen Zeitpunkt für Ihre Gehaltsforderung zu treffen, ist bereits erfolgsentscheidend. 4 Situationen eignen sich dafür ganz besonders:

1. Ihr jährliches Bewertungsgespräch: In ihm wird nicht nur über Ziele, Ergebnisse und Ihre Leistungen geredet, sondern auch über die weiteren Aussichten in der Firma. Selbstverständlich müssen Sie hier auch Ihr Gehalt ansprechen.
2. Sie tragen mehr Verantwortung: Sie werden befördert, führen jetzt Mitarbeiter oder Ihre Aufgaben werden bedeutungsvoller - alles gute Gründe, um mehr Geld zu verlangen. Der Personalchef einer Detmolder Firma formulierte es treffend: "Neue Aufgabe = mehr Geld, kein Geld = neue Firma!"
3. Sie haben etwas Besonderes geleistet: Sie haben ein größeres Projekt oder eine andere anspruchsvolle Arbeit besonders erfolgreich beendet? Leistung, das ist Ihr Hauptargument. Sprechen Sie darüber, wenn Sie der Firma Gutes getan haben.
4. Sie bewerben sich bei einer anderen Firma: Das ist Ihre Chance, Ihr Gehalt neu zu bestimmen, ohne dass Ihr Verhandlungspartner Ihr bisheriges Einkommen kennt. Die Argumente "Ihre Kollegen verdienen ja auch nicht mehr" oder "Natürlich müssen wir uns an Ihrem bisherigen Gehalt orientieren" hören Sie hier nicht. Andererseits müssen Sie sich gegen andere Bewerber durchsetzen, um die Stelle zu bekommen. Ihre Gehaltsforderung darf weder zu hoch noch zu niedrig ausfallen. Mit einer zu hohen Gehaltsforderung signalisieren Sie eher Gier und Selbstüberschätzung, mit zu niedriger Gehaltsforderung hingegen mangelndes Selbstbewusstsein und damit fehlende Qualifikation.

Ihr Marktwert
Darüber sollten Sie gründlich nachdenken. Diese 6 Punkte müssen Sie ausführlich und gewissenhaft vorbereiten:


1. Was habe ich zu bieten?
Auch wenn es vielen Menschen schwer fällt, betrachten Sie es als das, was es ist - ein Geschäft. Sie verkaufen auf dem Arbeitsmarkt beziehungsweise an Ihre Firma Ihre Arbeitskraft, Ihre Zeit, Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten. Die Ergebnisse Ihrer Arbeit sind ausschlaggebend dafür, was Ihr Einsatz Ihrer Firma wert ist. Haben Sie etwas vorzuweisen, von denen Ihre Firma deutlich profitiert, überzeugt das Ihren Vorgesetzten am schnellsten, dass ein "finanzieller Nachschlag" gerechtfertigt ist.
Praxis-Tipp: Schreiben Sie sämtliche persönlichen Erfolge in Ihr Marktwert-Tagebuch. Denken Sie nicht nur darüber nach: Nur was Sie schwarz auf weiß auf dem Papier stehen haben, können Sie überzeugend präsentieren.

• Was habe ich in letzter Zeit Besonderes geleistet?
• Wie viel Geld hat meine Firma durch mich eingespart?
• Welche neuen Ideen für Projekte habe ich entwickelt?
• In welchen schwierigen Situationen habe ich mich bewährt?
• Welchen neuen Mitarbeiter habe ich erfolgreich eingearbeitet?
• Welche neuen Zusatzqualifikationen kann ich vorweisen?

2. Der ideale Verhandlungszeitpunkt
Über das richtige Timing bei Gehaltsverhandlungen haben wir bereits oben gesprochen. Am besten stehen Ihre Chancen, wenn sich Ihre Arbeit verändert hat oder demnächst verändern wird.

• Erledigen Sie schon jetzt oder demnächst neue Aufgaben?
• Ist Ihr Verantwortungsbereich gewachsen?
• Tragen Sie Personalverantwortung?
• Gibt es besondere Erfolge zu vermelden?

Beachten Sie auch die aktuelle Geschäftslage Ihrer Firma. Wachstum oder eine stabile Auftragslage stärken Ihre Position. Aber selbst wenn in Ihrer Firma Kapazität abgebaut wird oder wurde, heißt das noch lange nicht, dass Ihre Firma keine Gewinne mehr einfährt. Wenn Sie die Ertragslage Ihrer Firma nicht kennen und keinen Informanten in Ihrer Firma besitzen, gehen Sie einfach davon aus, dass Ihre Firma gute Geschäfte macht.