Praxistipps Lieferantensuche

veröffentlicht am 02.04.2011 unter Einkauf

Stellen Sie sich vor, Sie suchen einen neuen Lieferanten für Schweißkonstruktionen. Wie gehen Sie bei der Lieferantensuche vor? In einem Online-Lieferantenverzeichnis recherchieren? Einen Berufskollegen anrufen? Oder einen Marktplatz für Fertigungskapazitäten nutzen (wie z.B. www.mfg.com)?

Alle 3 Wege können zum Erfolg führen. Eine weitere Variante ist, einen Marktinsider zu fragen. Für unser Beispiel wäre das Wissen eines Herstellers von Schweißgeräten nützlich. Seine Kunden sind unsere potenziellen Lieferanten.

Die Kontaktaufnahme mit dem Verkaufsleiter ist deshalb so lohnend, weil dieser abschätzen kann, welche seiner Kunden am besten zu Ihren Vorgaben passt. Sie brauchen keinerlei Berührungsängste zu haben. Der Verkaufsleiter hat keinen Grund, zugeknöpft zu reagieren. Im Gegenteil. Er kann ja so seinen Kunden einen neuen Kunden bescheren und letztlich selbst davon profitieren.

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