Preisverhandlung
Unser Fachinformationsdienst zum Thema Preisverhandlung
Sie suchen nach umfangreichen Informationen zum Thema Preisverhandlung, um mit diesem Wissen Ihre geschäftliche und wirtschaftliche Position nachhaltig zu verbessern? Ergreifen Sie die exklusive Möglichkeit, 30 Tage kostenlos unser Expertenwissen zum Bereich Einkauf zu testen. Lernen Sie Strategien für das erfolgreiche Auftreten in einer Preisverhandlung kennen:
Die erfolgreiche Preisverhandlung - Kompetenz in der Preisverhandlung
Können Sie spontan 3 wesentliche
Punkte nennen, die Sie in einer Preisverhandlung
heute besser machen als
vor 6 Monaten? Wenn ja: Gratulation.
Beachten Sie: Das Nein ist ein starker
Hinweis, dass Sie Ihre Fähigkeiten innerhalb einer Preisverhandlung noch weiter verbessern können.
Wenn Sie sich Profis auf verschiedenen
Gebieten anschauen - etwa beim
Schachspielen oder Pokern -, dann sind
für alle Spitzenkönner 2 Merkmale typisch:
- Sie wissen, dass ihr Können stetig gesteigert werden kann.
- Sie sind bereit, hart und systematisch daran zu arbeiten.
- Sie erzielen noch bessere Ergebnisse. Diese verbessern Ihr Image und erhöhen Ihre Chancen für Prämien, Gehaltserhöhungen und Beförderungen.
- Ihre Arbeit wird Ihnen noch mehr
Spaß bringen. Fast nichts führt im Beruf
zu einer solch tiefen Zufriedenheit
wie zu erleben:
Sie wachsen bei dem, was im Mittelpunkt Ihres Berufes steht - beim Verhandeln.
3 Maßnahmen für eine kompetente Preisverhandlung
1. Analysieren Sie Ihre aktuellen Fähigkeiten in einer Preisverhandlung. Es ist wie beim Arzt: erst die
Diagnose, dann die Therapie. Denken
Sie intensiv darüber nach, welches Ihre
Stärken und was Ihre Schwachpunkte
sind. Welches waren aus Ihrer
Sicht die Hauptgründe für einen besonders guten
Verhandlungserfolg in einer Preisverhandlung, aber auch für
Niederlagen? Formulieren Sie die Antworten
schriftlich.
Jeder von uns hat einen "blinden Fleck"
und kann sich nicht objektiv beurteilen.
Lassen Sie sich hierbei von Personen
helfen, die Sie seit Langem kennen.
Auch ein gutes Verhandlungsseminar
bringt Ihnen wertvolle Einsichten. Bitten
Sie Kollegen, an einer Preisverhandlung
teilzunehmen, damit sie Ihnen
hinterher ein Feedback geben können.
2. Überlegen Sie sich sinnvolle Maßnahmen. Zum Erfolg gehören viele
Faktoren, zum Misserfolg reicht ein
einziger. Deshalb ist es sinnvoll, nicht
nur Ihre Stärken weiter auszubauen,
sondern auch gravierende Schwachstellen
zu beseitigen. Hierzu einige
Anregungen:
-
Erweitern Sie Ihr Wissen zum Führen einer Preisverhandlung.
Empfehlenswert
sind diese Bücher:
1. Fisher, R.: Das Harvard-Konzept, Frankfurt/M., 2006,
2. Verhandeln mit Strategie, St. Gallen, Zürich 1998, 3. Dawson, R.: Secrets of Power Negotiating, Franklin Lakes 2001. - Besuchen Sie gute Seminare zum Thema Preisverhandlung.
Hier können Sie nicht nur Ihr
Wissen erweitern, sondern vor allem
trainieren. Sie erhalten insbesondere
persönliche Hinweise, wie Sie sich
im Führen einer Preisverhandlung verbessern können.
- Betrachten Sie jede Preisverhandlung als
Übungsmöglichkeit. In jedem Gespräch
können Sie Fähigkeiten üben
wie etwa aktives Zuhören, Fragetechniken,
überzeugendes Argumentieren.
Praxis-Tipp: Besonders geeignet sind Gespräche mit den eigenen Kindern, wenn Sie Ihre Ziele ohne Befehle, Drohungen und Strafen erreichen wollen. - Werden Sie Mentor für einen jüngeren Kollegen. Es ist eine Erfahrungstatsache: Wer lehrt, lernt selbst. Wenn Sie das tun, werden Sie sich stark verpflichtet fühlen, Ihr Verhandlungswissen zu erweitern und das selbst in der Praxis anzuwenden, was Sie lehren.
Wertvolle Anregungen finden Sie auch in Biografien von Verhandlungsexperten:
Adenauer, K.: Erinnerungen, Stuttgart 1968;
Braunberger, S.: Die Nervenprobe (Schauplatz Kuba: Als die Welt am Abgrund stand), Frankfurt/M., 2002;
Kissinger, H.: Jahre der Erneuerung, München 1999.
Eine Quelle für Wissen können auch Vorgesetzte oder besonders erfolgreiche Kollegen sein. Was tun diese, um ihre Erfolge in Preisverhandlungen zu erreichen?
Was wollen Sie tun, bis wann wollen Sie Ihre Ziele erreichen?
Beachten Sie dabei das 80/20-Prinzip (Pareto- Prinzip): Etwa 80 % der Ergebnisse hängen von 20 % Ihrer Verhaltensweisen ab.
Konzentrieren Sie sich deshalb besonders auf die Verhaltensweisen, die maßgeblich die Ergebnisse und das Resultat einer Preisverhandlung beeinflussen. Welche Verhaltensweisen es konkret sind, können Sie nur durch intensives Nachdenken herausfinden.
Praxis-Tipp: Beachten Sie diese Erfolgsfaktoren dabei: Vorbereitung, Wahl der Strategie, Taktik, Diplomatie, Rhetorik und überzeugendes Argumentieren sind das A & O einer kompetenten, erfolgreichen Preisverhandlung.
Zusätzlich erhalten Sie kostenlosen Zugang zu unserem passwortgeschützten Abonnentenbereich und können sich jederzeit bei speziellen Fragen zum Thema Preisverhandlung an den Chefredakteur wenden.
Weitere Themen, die Sie interessieren könnten:
Sourcing, Fuhrparkmanagement, Global Purchasing, Einkauf, Logistikmanagement, Recht im Einkauf
