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Quick-Tipp: Fakten auf den Tisch!


Bei Preisverhandlungen mit Rohstoff-Lieferanten, ob nun Händler oder Eigenproduzenten, kommen Sie mit Taktik, Feilschen und Psychologie allein nicht sehr weit.

Rohstoffeinkauf aktuell  rät: Um vertretbare Preise und Konditionen durchzusetzen, brauchen Sie auch eine gehörige Portion Hintergrundwissen in Form von Zahlen und Fakten; sowohl über die Rohstoffmärkte wie auch über das Einkaufsverhalten Ihres Lieferanten:
  • Bei wem kauft er ein?
  • Was genau kauft er ein?
  • Kalkuliert er seine Verkaufspreise auf Wiederbeschaffungsbasis zu Kassakursen?
  • Wie hoch ist sein Materialkostenanteil?
  • Wie hat Ihr Lieferant die vergangenen Tiefpreise für Lagerkäufe genutzt?
  • Hat er in der Zeit längerfristige Kontrakte abgeschlossen?
Arbeiten Sie unbedingt mit Preisgleitklauseln. So vermeiden Sie willkürliche und undurchsichtige Preisdiktate durch den Zulieferer.


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