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Das lesen Sie in dieser Ausgabe von "Einkauf heute":
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1. Berliner Experten-Panel "Einkauf & Logistik"
Liebe Leserin, lieber Leser,
am 19. und 20. Mai 2009 fand in Berlin das 1. Experten-Panel "Einkauf & Logistik" statt. Leser der Fachinformationsdienste "Einkaufsmanager“ und "Globaler Einkauf aktuell" sowie weitere Top-Entscheider aus Einkauf und Logistik diskutierten an 2 Praxistagen über die aktuelle Situation im Einkauf und befassten sich mit den "Best Practices" in den einzelnen Themenbereichen.
4 Schwerpunktthemen wurden von allen Teilnehmern ausführlich "durchleuchtet":
1. Die Stellung des Einkaufs im Unternehmen – Organisation der Einkaufsabteilung und Vernetzung der Geschäftsprozesse
2. Lieferantenmanagement: bessere Leistung, intensivere Zusammenarbeit und Kommunikation mit Dienstleistern
3. Weltwirtschaftskrise: Auswirkungen auf die Logistik
4.
Nachhaltiges Einkaufen – Ethik im Einkauf – Green Procurement.
Die Teilnehmer waren sich einig: Ein qualifizierter Erfahrungsaustausch und die zielgerichtete Diskussion einkaufsspezifischer Fragestellungen ist eine große Hilfe für die tägliche Arbeit und die strategische Ausrichtung des Einkaufs. Daher soll das 1. Berliner Experten-Panel auch nicht das letzte sein, sondern im kommenden Jahr fortgeführt und ausgebaut werden.
Wir stellen Ihnen in dieser und den folgenden Ausgaben die Highlights der jeweiligen Vorträge und Diskussionsrunden vor. Lesen Sie heute, zu welchem Schluss das Panel zum Thema Lieferantenmanagement kam.
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Viele Grüße sendet Ihnen
Ihre
Bettina Steffen, Chefredakteurin "Einkauf heute"
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Einkaufsmanager-Indices: Silberstreif am Horizont?
Die Einkaufsmanager-Indices sind ein wichtiger Indikator für die Wirtschaft. Die aktuellen Zahlen geben Anlass zur Hoffnung und deuten eine baldige Erholung der Weltwirtschaft an. Eine Schwalbe macht aber noch lange keinen Sommer, meint Jens Holtmann, Chefredakteur der Fachinformationsdienste Einkaufsmanager und Globaler Einkauf aktuell. Der Grund für die zurückhaltende Einschätzung des erfahrenen Einkaufsexperten: In den maroden Banken, im unsicheren Arbeitsmarkt und in den außerordentlich gestiegenen Staatsverschuldungen der einzelnen Länder steckt zu viel
Bremspotenzial.
Jens Holtmanns Prognose:
Die bescheidenen Auftriebskräfte werden die Weltwirtschaft 2009 um kaum mehr als 1,3 % wachsen lassen.
- USA: Die Nullzinspolitik dürfte die Kreditvergabe und damit die Realwirtschaft bei einem niedrigen Preisniveau weiter ankurbeln.
- EU: Finanzpolitik und Konjunkturpakete zeigen Wirkung. Nach einem Allzeittief von 33,5 im Februar sind die PMI-Werte nicht weiter gesunken.
- Japan: Eine Trendwende kündigt sich auch in Japan an. Seit März steigen Produktion und Exporte wieder.
- China: Auch Chinas Wirtschaft erholt sich (+1,5 % im 2. Quartal). Allerdings schwächelt der Export weiter.
Quelle: Globaler
Einkauf aktuell
Weitere Praxistipps vom Einkaufs-Profi lesen Sie HIER...
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Verhandlungstipp für Einkäufer: So gehen Sie mit Verhandlungs-Muffeln richtig um
1. Der Arrogante
Ob ironische Bemerkungen, bewusste Versprecher oder unverblümte Unhöflichkeiten: Ein Verkäufer hat viele Möglichkeiten, um Ihnen zu zeigen, dass er sich überlegen fühlt.
So reagieren Sie auf Arrogante richtig: Feuern Sie nicht mit gleicher Munition zurück. Im Gegenteil: Sie stehen über den Dingen! Bleiben Sie gelassen. Ja, werden Sie sogar noch einen Kick freundlicher. Holen Sie die emotionalen Angriffe immer wieder auf die Sachebene zurück. Brillieren Sie dort mit Kompetenz und Fachwissen und verschaffen Sie sich so den nötigen Respekt.
2. Der Besserwisser
Nicht Klugheit lässt Menschen zu Besserwissern und Starrköpfen werden, sondern eine tiefe, innere Unsicherheit. Im Grunde genommen sind sie arme Würstchen.
So reagieren Sie auf
Besserwisser richtig: Lassen Sie sich keinesfalls auf die Krümelzählerei ein und lassen Sie sich nicht davon anstecken. Bereiten Sie sich stattdessen auf die Verhandlung mit einem Besserwisser besonders gut vor. Knüpfen Sie aus Daten und Fakten überzeugende Argumentationsstränge.
3. Der Vielbeschäftigte
"Keine Zeit" oder "Jetzt nicht!" sind zwei beliebte Sätze von Vielbeschäftigten. Versuchen Sie einmal hinter die Kulissen eines solchen Menschen zu schauen. In vielen Fällen werden Sie auf erstaunlich viel Chaos und Desorganisiertheit stoßen. Vielbeschäftigte haben meist ein miserables Zeitmanagement.
So reagieren Sie auf Vielbeschäftigte richtig: Seien Sie penetrant. Rufen Sie immer wieder an und lassen Sie sich nicht durch E-Mails oder Faxe abwimmeln. Wenn alles nichts hilft, stellen Sie
unmissverständlich klar, dass es noch andere Lieferanten gibt.
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Lieferantenmanagement: Bessere Leistung, intensivere Zusammenarbeit und Kommunikation mit Dienstleistern
Worauf kommt es beim Lieferantenmanagement in diesen Tagen an? Mit diesem Thema beschäftigte sich das Panel "Lieferantenmanagement: bessere Leistung, intensivere Zusammenarbeit und Kommunikation mit Dienstleistern" beim 1. Berliner Experten Panel "Einkauf & Logistik". Fazit der Diskussionsrunde: Erfolgreiche Lieferantenbeziehungen sind von
Vertrauen und Verlässlichkeit geprägt. Ziel ist es, eine Win-Win Situationen zu schaffen. Goodbye Hardliner, welcome Teamplayer: Der Einkäufer-Stil sollte freundlich, bestimmt und kompetent sein. Beziehungen zu den Lieferanten sollten vom Teamgedanken geprägt sein - wie kann man gemeinsam viel Geld verdienen? Ziel sollte es sein, durch Kommunikation Missverständnisse von vorneherein auszuräumen und den Mut zu haben, die Dinge auch mal auf ganz neue Weise zu betrachten.
Lesen Sie in der nächsten Woche Impressionen des Expertenpanels "Weltwirtschaftskrise: Auswirkungen
auf die Logistik".
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